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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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美股修正乖離釋放籌碼壓力，不是壞事；台股防守有餘，攻堅力道不足，五月營收捷報與進入五年長多的5G網通族群，以及受惠拉貨的蘋概股，都值得注意。

文．馮泉富

引領全球股市走多的美股(尤其是科技股)，六月九日出現了近期較明顯的同步修正，也等同對市場信心與籌碼結構作了一次壓力測試。結果非科技股成分稍高的道瓊指數幾乎不動如山，續創波段新高，屬於科技指標的NASDAQ100指數與費城半導體指數卻在盤中遭逢排山倒海的賣壓，領頭羊蘋果大跌近4％，創十四個月來最大單日跌幅，經過空方的震撼教育後，NASDAQ100指數於截稿前仍未收復二十日均線。

要追究原因，當然市場可以推給高盛與瑞銀分析師先後發布警示報告，表明臉書、亞馬遜、微軟、蘋果等幾支大型科技股幾乎包辦今年來美股指數之漲幅，資金過度集中，風險上升；加上全球市值最大的APPLE日前遭投資機構Pacific Crest降評後，接著再遭瑞穗證券降評，也拖累了科技股指數。

事實上，交易實務告訴我們漲多了就是最大的利空。短線上以修正乖離的方式釋放籌碼壓力未嘗不是好事，只要非全面性與連續性的下跌，技術面的慣性不易立刻被扭轉，應該不至於引發系統性危機，投資人要保持警覺性，但還不必情緒性的逃離市場。

台股防守力量優於上攻力量

我們先前說過，第一季支持台股上攻的兩股力量，一是美股持續創高，二是台灣景氣基本面的推動。而目前台灣基本面的概況，包括台灣製造業PMI、外銷訂單、國發會景氣燈號、出口年增率等數據皆力有未逮，支撐台股的主要力量或者說是信心僅剩美股，所以美股走勢至關重要。

日前OECD因美國總統川普的刺激經濟措施進展遲緩，將美國今年的經濟成長率由前次估計的2.4％下修至2.1％，並將明年的經濟成長幅度由2.8％下調至2.4％，或多或少將影響後續資金的投入信心。

再把焦點拉回國內，新公布的台灣五月份進出口貿易初步統計，出口值255.2億美元，年增率8.4％連八紅；可惜的是，受新台幣升值影響，出口值換算成新台幣為7698億，年增率僅0.8％接近持平，是過去八個月以來最低，與外銷訂單一樣受到匯率侵蝕。

以目前的概況而言，台股雖有防守的力量，卻沒有強攻的條件。防守的力量來自於高殖利率，今年台股現金股利初估為1.2686兆元，高於去年的1.1428兆元，再創新高，以截稿前的上市櫃總市值33.09兆元新台幣為分母，得出台股殖利率為3.833％，在全球主要市場名列前茅，可惜這樣的優勢只能在下跌時呈現抗跌。至於要攻擊，只能打局部的戰爭，例如營收表現突出，或產業別進入旺季循環。

五月營收搭配產業循環仍具亮點

觀察台股營收概況，五月整體上市櫃公司營收合計2.46兆元，年增3.2％，月增4.3％，營收創歷史同期新高，也算難能可貴，營收好的個股確實值得追蹤。如果搭配產業的循環向上，則未來更有想像空間。

就短期的淡旺季循環來看，歷經過去兩年蘋果迷的等待，今年蘋果手機有換機潮可期，法人預估今年蘋果新品iPhone約將銷貨九千萬支，供應鏈預計下半年將啟動真正的拉貨潮，且這波需求將延續到明年初，所以蘋果概念族群的營收就值得關注，如果開始出現營收增長動能，記住，投資人不必追高，留意價穩量縮的切入點即可，旺季來臨將有斬獲。

新日興迎旺季 全年每股獲利挑戰七元

例如新日興(3376)，雖然第一季台幣升值影響毛利率下滑約兩個百分點至22.8％，認列匯兌損失1.7億元，對EPS影響數約為0.7元，使得新日興第一季稅後EPS僅0.4元，低於法人預估的1.22元。

不過最壞的狀況已過，蘋果的Macbook MIM軸承出貨由第二季開始回溫，新款Macbook Pro雖價格高昂，但輕薄省電、效能及Touch Bar設計升級，加上預期在上市近一年後，下半年將開始降價刺激銷售量，預估新款Macbook Pro將逐漸取代舊款，MIM軸承在Macbook的滲透率將提高到五成以上，並一路走高到第三季，此外，包含Surface Laptop軸承、iPad改款MIM組件等等新品也陸續在第二季開始貢獻營收。MIM燒結爐產能的建置在去年第四季已暫告一段落，折舊影響不再增加，第二季預估平均產能利用率可回升至70％以上，毛利率可望回升至25.5％。

另外，LCD軸承在高階、具其他附加價值的軸承佔比攀升，帶動ASP向上，及家用、商用、醫療等其他應用需求擴增之下，預估2017年新日興LCD營收可望年增15％。

進入下半年消費性電子產業旺季時，法人預估新日興平均產能利用率可回升至80～90％，有利下半年毛利率回升至28～30％的區間，全年每股獲利有機會挑戰七元，若遇未來兩周股價拉回，值得留意價穩量縮之切入點。

5G網通族群進入五年長線正向循環

我們先前提及，目前所有專業研究機構所聚焦的產業，舉凡雲端運算、萬物聯網、自動駕駛、智能製造、人工智慧、智慧城市等等，都有一些交集的部分，而台灣產業結構皆屬硬體製造居多，其中與台灣關聯較深者例如網通族群，由於前述的未來性產業都會有大量由感知器收集而來的資料，需大量且快速的傳輸至雲端，這些包括影像等巨量資料經由雲端高速運算後，再把大量有用的數據極快速地回傳到個別終端應用領域，如果要即時且不失真的傳輸，則需要普及的5G傳輸之基礎建設。

台揚至少旺三年 啟碁未來成長快

5G規格之傳輸速度快的驚人，將較現有網路快四十～五十倍，5G也將從衛星應用開始引爆下一波技術革命，各國已卯足全力在5G標準制定及部署上衝刺。投資人可以由營收增長動能的變化觀察，哪些個股的營收動能連續轉強，可能就是營運質變的開始。除了先前提過的台揚(2314)，未來三年的成長動能值得長線追蹤以外，也有穩健成長配息穩定的公司。

例如啟碁(6285)，為國內專業網通設備大廠，產品可分為Automotive & Industrial、Connected Home、Networking 以及 Others 四大類。啟碁持續積極耕耘車電產品，已成功開發出車用雷達，產品進度已送樣予具有規模之車廠認證，車用產品通常門檻較高，目前進入小量出貨階段，未來若通過大型車廠認證，將有機會大量挹注營收。

目前車電產品多屬歐、美及日本廠商天下，跨入不易，且由於車用雷達攸關行車安全，對於品質要求將更為嚴苛，惟一旦成功，將成為營運持續走揚的最大助力。

展望未來，由於產業步入旺季，營運商客戶拉貨力道轉強，就目前訂單掌握度來看，啟碁三大產品線均將有持續走揚的動能，法人預估營收將有超過10％的成長幅度，且將呈現逐月走揚的態勢，法人預估啟碁第二季營收142.5億元，季增約11.3％，年增率約14％，均為歷史次高水準。

啟碁受惠於車聯網產品包括車用無線網路及藍牙模組等需求仍佳，加以先前客戶因購併因素減少訂單的Connected Home回溫，新切入的客戶開始貢獻營收，因此2017年營收仍具穩健成長動能，營運可望呈現逐季走揚的態勢，獲利將挑戰新高水準，法人預估啟碁2017年營收585.9億元，年增率約11％，稅後純益約24.2億元，年增率約18％，每股稅後盈餘約6.85元，在交易策略上，不必追高，可先列入口袋名單，耐心尋求對投資人有利的切入點。

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